Должностная инструкция для руководителей отдела продаж образец

УТВЕРЖДАЮ ________________________________________ (наименование должности руководителя организации) ___________________ /_________________/ «___» _______________ 20___ г.

ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ руководителя отдела продаж

1. ОБЩИЕ ПОЛОЖЕНИЯ

1. 1.1. Настоящая должностная инструкция определяет обязанности, права и ответственность руководителя отдела продаж.
2. 1.2. Руководитель отдела продаж относится к категории руководителей, принимается и увольняется приказом руководителя организации.
3. 1.3. Руководитель отдела продаж подчиняется непосредственно ____________________.
4. 1.4. На должность руководителя отдела продаж назначается лицо, имеющее высшее профессиональное образование и стаж работы в области продаж не менее ______ лет.
5. 1.5. Руководитель отдела продаж должен знать: законодательные и нормативные акты, регулирующие предпринимательскую деятельность; основы маркетинга и менеджмента; методы планирования и прогнозирования продаж; порядок заключения договоров; основы трудового законодательства; правила и нормы охраны труда.

2. ДОЛЖНОСТНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ

1. 2.1. Организует и контролирует работу отдела продаж, распределяет обязанности между сотрудниками.
2. 2.2. Разрабатывает и реализует стратегию продаж, планирует и прогнозирует объемы продаж.
3. 2.3. Осуществляет поиск и привлечение новых клиентов, поддерживает и развивает отношения с существующими клиентами.
4. 2.4. Проводит переговоры, заключает договоры от имени организации в пределах своей компетенции.
5. 2.5. Анализирует рынок, изучает конкурентов, отслеживает изменения спроса.
6. 2.6. Контролирует выполнение планов продаж, анализирует показатели работы отдела.
7. 2.7. Обеспечивает подготовку и своевременное предоставление отчетности руководству.
8. 2.8. Участвует в разработке ценовой политики, системы скидок и бонусов.
9. 2.9. Организует обучение и повышение квалификации сотрудников отдела.
10. 2.10. Соблюдает правила внутреннего трудового распорядка, охраны труда и пожарной безопасности.

3. ПРАВА

1. 3.1. Запрашивать и получать от структурных подразделений организации информацию, необходимую для выполнения своих обязанностей.
2. 3.2. Вносить предложения по улучшению работы отдела и организации в целом.
3. 3.3. Принимать решения в пределах своей компетенции.
4. 3.4. Участвовать в совещаниях, конференциях и других мероприятиях по вопросам продаж.
5. 3.5. Требовать от руководства создания условий для выполнения должностных обязанностей.

4. ОТВЕТСТВЕННОСТЬ

1. 4.1. Несет ответственность за неисполнение или ненадлежащее исполнение своих должностных обязанностей в соответствии с действующим законодательством.
2. 4.2. Несет ответственность за правонарушения, совершенные в процессе своей деятельности.
3. 4.3. Несет ответственность за причинение материального ущерба организации.
4. 4.4. Несет ответственность за разглашение коммерческой тайны и конфиденциальной информации.

5. УСЛОВИЯ РАБОТЫ

5.1. Режим работы руководителя отдела продаж определяется правилами внутреннего трудового распорядка, установленными в организации.

5.2. Ознакомление работника с настоящей должностной инструкцией осуществляется под роспись.

Примечание: настоящая должностная инструкция может быть изменена или дополнена по решению руководителя организации.